金域医学、迪安诊断等第三方检验所的应收账款问题较为突出，2022年年报显示，迪安诊断99.6亿应收账款，达安基因应收账款40.6亿，2023年一季报显示金域医学应收账款65.89亿元......此外，最近半年内达安基因同5家检验所对簿公堂。

 

体外诊断行业回款难并不少见

各家医院回款情况各有差异，然而总体而言回款周期慢已经成为行业共识，所以代理商回款能力也就是一项关键考核指标，特别是2023年，众多体外诊断企业应收账款高筑的行业环境之下，回款的重要意义自然不言而喻！

 

以江西肾功集采政策为例，体外诊断试剂走向集采后面对的必然结果便是对接医保结算，中选产品的采购货款实行医保基金与供货企业直接结算,根据医疗机构和企业在招采管理子系统发生的网上采购数据确定结算金额，由省本级和市级医保经办机构按有关规定，及时与医疗机构和供货企业签订集中带量采购医用耗材货款结算协议，明确结算方式和责任义务，落实医保基金直接结算政策，保证周转金及时拨付。

 

医保基金直接结算，对于回款周期会有显著的提升，当然从目前体外诊断行业发展走向观察，未来行业利润模式将作重新构建，这不仅是全新的行业机遇，也将成为全新的挑战。

 

 

盘点体外诊断制造商的3大应收账款源头

体外诊断制造商的应收账款通常包括3大来源：首先为医院，其次为代理商，再随后是检验所。

 

医院：不同医院的账期也不尽相同，有些是真的缺钱，因此无论是代理商还是IVD厂家都只能等，所以很多IVD外企在进入中国市场之后，基本都是找代理商来做业务，较大比例原因就是不愿等待医院的账期，因为太长、太不可控。所以对于这种类型，只能让业务员不停地上门催账了，没有什么好的办法。毕竟像跟医院打官司的情况还是少数的。

 

代理商：憋屈的群体，前段要问医院要账，后面还要给生产企业结账，没点经济实力这生意还真不好做，医院的回款周期一长，最受不了的就是代理商，所以你知道为啥IVD外企都喜欢大的，有实力的代理商了吧。但是我们IVD行业有个特点就是，IVD企业和渠道之间，除非是严重影响利益了，不然不会闹得不可开交，对簿公堂的。

 

检验所：尴尬的存在，尤其是小型的医检所，新冠疫情的时候还能接点新冠筛查的单子，但是到了今年，一家比一家难过，业务上不去，又被拖欠货款，中小型的检验所自今年以来倒了一波又一波。所以IVD企业对于这些客户的应收账款也是催得紧，但没钱就是没钱，最后只能强制执行了。

 

来源：企查查、IVD从业者网

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